反着来。。
这是达叔的第1150篇原创
大家好，我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
昨晚文章，写在小号：
探讨一些事情，发生反转后，可能带来的生意机会、财富效应。
出差南京。
南京问，为什么要讨论反转？
达叔说，因为这个概念，极其的重要。
重要到什么程度？
事关战略。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
1
很多人都讨论过战略，但什么样的言论，可以作为战略？
正着说，是对的，是可以赚钱的；
反着说，也是对的，也能赚钱。
这样的话，就能作为战略。
比如，可口可乐是经典路线的战略，那反过来年轻化就是百事可乐的战略。
而你的口号是，我们要做一个好公司，反过来口号是做一个坏公司，那是很愚蠢，就不是一个好策略。
大而稳，是一个策略；
小而美，也是一个策略。
有的工厂把枪炮做的越来越大，有的工厂把枪炮做的越来越小，都能找到生存空间，都能赚到钱。
这在管理学里，就是找蓝海市场的策略。
比如，一个快餐店，素食店，最大的卖点是工业化、速度化、规模化；
而它相反的策略是，追求体验感，上菜一道一道、慢慢上，花样百出，追求氛围感。
能不能活？
都能活。
十年前，当时空气质量引发高度关注，很多地方操盘手，都在买空气检测设备。
有的工厂，生产出来的产品，数字准确、且不可更改，做到了高精尖，能不能卖？
能卖。
但有的工厂，生产出来的产品，数字未必那么准确，而且数字可以更改，能不能卖？
也能。
谁卖的更好一些？
在一些地区，竟然是后者。
因为空气是公共品，操盘手为了GDP，为了工厂能正常开工，并不想对外展示污染数值那么高。
这种思考的角度，你想过么？
没有。
南京说，看你文章，最大的收获是，有很多真实世界里的狗血故事，非常血腥的案例和角度。
我的主营业务，原来是工业，是搞设计研发。
后来和医疗专家合作，专家也是你读者，联手搞了一个项目，获得了某大学的资助，获得了华为的支持。
我要进军医疗行业，产品快做出来了。
现在准备招人，招一个市场部老大，帮我们做一些市场策略。
等产品拿证后，也可以合作搭建销售团队、组建销售渠道。
达叔说，招人，我们的星球里，有很多高精尖的医疗人才。
销售人才、渠道团队，也是我们擅长的。
但更重要的是，你在这些动作之前，要研究清楚：
1、你这个产品，未来是走医保项目、还是走自费项目；
2、是医院的成本项，还是营收项。
3、在你产品出来之前，客户都是怎么解决问题的，你带来了哪些价值。
这是三个大问题，其他的都是操作的技术细节。
2
如果是医保项，那你就要在医保编码收费的框架下，倒推渠道入院价是多少、你给渠道是多少、你的成本是多少。
把利润模型算出来，把市场规模算出来，把各方的利益分配比例算出来。
拿着几个数字，对照医疗领域的其他产品，你是高于行业平均水平，还是低于行业平均水平。
如果是低于行业平均水平，那大家为什么要卖你这个新牌子？
机会成本太大。
那还能做么？
如果你的市场规模足够大，也照样能做，竞争非常少，生意也能做。
怕就怕在市场规模不够，竞争还非常激烈，那你日子就会很艰难。
南京说，我对标的是某某上市公司。
达叔说，你说的这个上市公司，它的产品毛利率，在我们整个医疗行业里，算是低的。
你只看到了自己想对标它，但有没有想过，他为什么没做你这个赛道？
客户教育成本。
他所做的所有产品，都是对标进口品牌。
进口品牌，在国内培育了一个市场，做了几十个亿的生意，他搞一个产品对标，把价格降到一半。
然后，从这个市场里进行切分。
价格之所以能够降低，除了制造业水平、人力成本、原材料成本外，还有一个你没想过，就是客户的教育成本。
在医疗赛道里，很多公司，死就死在客户教育上。
自己发明了一个新产品，新技术，明明很厉害，就是大家不接受，熬不动成功的一天，现金流就断了。
他的策略是，不做客户教育，只做产品替换。
你的价格高，我就价格低；
你是口服的，我就搞针剂；
很多的产品，都不是从头重新创新，而是在既有的产品上，做一定程度的改良。
只要比既有的产品，好一点，就够了。
比如，你这个药需要天天吃，他弄一个药，吃一次，管一周。
把短效，换成长效，就能赚到钱。
很多世界级的头部公司，比如谷歌、阿里巴巴等，都曾兴冲冲的杀进医疗赛道，要改变医疗。
然后呢？
都灰溜溜的跑了。
谷歌耗时4年，搞了个谷歌眼镜测血糖，然后呢？
被全球医疗血糖霸主，罗氏、强生、拜耳等公司，联手绞杀了。
是技术路线之争么？
不是。
只拿医疗金标准，拿医疗的诊治指南、金标准，就把你拦在门外了。
十年前，阿里巴巴要进军医疗行业，喊出要彻底改造医疗。
有成功么？
最大的动作，是把医院的收费窗口，多了个支付宝支付。
其他，连个毛都没看见。
做工业的人，发明了一个产品后，主要卖的好，立马就有人抄。
而医疗类的产品呢？
很多产品，搞出来后，一口气可以卖20年，连机型都不用换。
除了产品外，整个销售网络、渠道、夹杂着众多的社会关系、利益纠葛。
很难见到，赢家通吃。
是个超级慢行业。
这种慢，既是缺点，也是优点。
3
而通过反转的思路，把既有的产品，反过来做，有机会在市场里，切出一块属于自己的蛋糕。
比如，达叔这个账号，在2020年开始写。
刚开始的出发点，是什么？
传统的医疗销售，是招一批销售，撒到各个城市，找各个城市的地头蛇，按个拜访，完成成交。
成本是多少？
一年几百万的人员成本。
这里的目标是什么？
是找到渠道、找到地头蛇、找到客户，来做我的生意。
手段是什么？
招人，去覆盖，去找渠道和客户。
完成同样的目标，手段能不能反过来？
不是我招一堆人，去找渠道、找地头蛇，找客户。
而是想办法，让渠道、地头蛇、客户来找我。
这样既提高了效率，也降低了成本，还能完成同样的目标。
这种反过来做，有做成么？
三年的时间，就搞成了。
同样的逻辑，把事情反过来，再做一遍。
比如：
淘宝是人找货，抖音做货找人；
百度是人找信息，今日头条做信息找人；
谁的地位，稍微稳一点？
腾讯、微信干的是社交，是人找人，反过来还是人找人。
于是BAT里，腾讯的地位目前为止，最稳固一些。
当阿里的战略从淘宝升级去做天猫，去对标京东，都走高品质路线，然后就有人彻底放飞自我，走低价路线。
拼多多，就横空出世了。
当年认为，老外都追求品质、都不买山寨货，拼多多就推出了海外版，用彻底的低价，把老外都搞疯狂了。
下载量，遥遥领先。
这说明什么？
很多普通人，脑海里的信息，全都是假的，都是没经过事实验证的。
比如，一个很著名的段子。
说欧洲的地铁里，大家都喜欢看书，我们的地铁里，都在低头玩手机。
于是，得出的结论是，还是人家西方有文化，爱学习。
事实呢？
等欧洲地铁里的通讯信号质量提高后，大家都玩手机，都不看书，也不看报纸了。
刷手机，更快乐。
人，就是人，谁也没比谁更高尚一些。
做顺应人性的生意，大概率要赚的更多一些，而且别把客户的趋向，看的太高尚。
都很俗。
多、快、好、省。
抓住其中一点，就能赚到钱，如果同时能抓两点，那就赚的更多。
南京说，和我合作的专家，也是你的读者。
他手里的专利，拿到好几年了，以前从来没落实过。
但看了你的文章，参加了你的线下活动，心思活络了，动作加快了，很快就拿到注册证了。
赚钱效率，很明显提高。
信任前置，能提出这个概念，能落实到一个个具体的人，一个个具体的项目上，有极强的爆发力。
你在星球里写的案例、链接到的人，给了很多人，提供勇气、提供思路、提供资源。
让勇敢者前行，让奋战者找到同行。
达叔说，真正的威力，还没爆发出来。
等我的星球、线下活动，孵化出一堆赚钱的项目，带领一批人赚到了大钱，用利益彻底捆绑。
利益比友谊更靠谱，更猛更长久。
项目越发高级，利益越发巨大，团结到的人越发高端，形成一个强大的利益结构件。
共同去赚增量市场的钱。
把没上市的产品，搞上市；
把没有规模的产品，扩大到全国、全世界；
把海外的产品，引进来。
给有资源的人，提供变现工具；
给有产品的人，匹配销售、渠道和客户。
按照这个路线图，慢慢做，一路杀到2030，结果更刺激。
别的大V，在做快速收割，达叔选择慢慢来变现，项目变现；
别的大V，蹦的高，达叔追求活的久。
反着来。
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